In2Print entre sur le marché des expositions avec l'achat de Backen Wright

Dominique Bernard lundi 7 août 2023

L'imprimeur mixte de Cheltenham, In2Print, s'est lancé sur le marché des expositions avec l'achat de l'imprimeur grand format voisin Backen Wright.

Commencé fin mai et finalisé en juin, l'achat – présenté comme une fusion plutôt qu'un rachat – a vu Backen Wright MD Leon Saddington rejoindre In2Print en tant que directeur du développement commercial.

Saddington, qui amène avec lui sa liste de clients, supervisera désormais la croissance d'In2Print dans le domaine des expositions et de la signalétique.

In2Print envisageait de se lancer dans des expositions, selon Simon Dunbar, l'un des deux co-directeurs généraux de l'entreprise, mais n'y avait pas encore réussi.

Backen Wright, quant à lui, était en difficulté après l'anéantissement des revenus d'exposition dû à Covid, ayant réduit son personnel à un seul autre.

La suggestion d'une connaissance commune en mai selon laquelle les deux sociétés pourraient bénéficier d'un rapprochement a donc été une chance pour les deux parties, a déclaré Saddington.

Il a déclaré à Printweek : « Nous avons échangé quelques courriels, puis j'ai rencontré Simon et j'ai eu une longue conversation avec Pete [l'autre directeur général d'In2Print] et Simon, sur la façon dont nous pourrions faire avancer les choses avec le grand format.

« On aurait dit que c'en était à ses débuts, alors que j'ai fait ça toute ma vie, à peu près.

"C'était tout simplement logique pour nous de nous joindre et pour moi de devenir leur département principal pour [les travaux d'exposition et de signalisation], vraiment."

Après avoir vu son entreprise diminuer de moitié pendant la pandémie, la sécurité d’une entreprise plus grande et diversifiée a également séduit Saddington.

Avec le départ à la retraite de son vendeur restant et la perspective d'un accord avec In2Print, Saddington a vendu son kit et a transféré son entreprise à In2Print.

L'accord s'est révélé bénéfique, selon Dunbar.

Il a déclaré à Printweek : « Ça a été vraiment bien.

« Léon a apporté beaucoup de connaissances, et évidemment un certain nombre de ses clients aussi.

« Comme la plupart des autres imprimeurs lithographiques et numériques, nous recherchions d'autres moyens de réaliser une marge, et le grand format était quelque chose que nous envisageions – nous n'avions tout simplement pas l'expertise. »

Saddington utilisera désormais les deux imprimantes grand format Roland DG d'In2Print, une imprimante-découpeuse hybride UV LEJ-640 et Soljet XR, pour remplir ses tâches chez son nouvel employeur.

In2Print, qui emploie désormais 16 personnes, investira bientôt dans de nouveaux kits et étudie d'autres acquisitions, a déclaré Dunbar.

"Nous considérons cela comme une bonne acquisition – et ce ne sera probablement pas la dernière", a-t-il déclaré.